引言

我曾经认为企业不做SEO也无所谓，并且在网站的底部说明了“这就像谈恋爱，没有少了谁不可”，但是最近推翻这个结论。交易所不做SEO，一定没前途。得出这给结论的原因如下：

1. 交易所合规的问题。不合规的交易所无法获取Google账户和Facebook账户做广告投放。其中以美，日，韩，中 四国的合规最难。Google投放 Adwords做不了，就只能靠SEO。很多交易所会说，少了这几个国家的流量无所谓。但忽略了一个问题，就是只有一个.com的域名。一个域名去针对多个国家，没有大流量的支撑，在那些小国家，更没有办法获得搜索引擎的青睐。搜索引擎一看，就这点流量？全球最大？就在非洲流量大，全球最大？不符合逻辑。所以中国的企业有钱都会去CCTV做广告，地方销量会增加。如果本末倒置，对外说是一个全球大品牌，但是最有消费力，宣传力最强的那群客户，却连内容都不给他看，完全说不通。
2. 交易所的竞争非常激烈，超饱和。而搜索引擎首页只有10个位置，还要扣除Wikipedia，和突发的新闻占据的位置。也就是，交易所要在剩下的8个位置当中竞争。差别有时候仅仅只有1%，就导致了一个在第一页，一个在第二页。搜索引擎在中国以外的地方占据了绝大多数流量。连facebook这种social media 有自己的忠实用户群体的， 12.45%的流量都是搜索引擎给的。而且从搜索引擎获得流量，仍然是他的主要方向。pic 1: coinbase 流量结构
3. 交易所众多，所以在业务层面上的争夺也是白热化。用户做决定速度变得更加缓慢。在搜索引擎当中的曝光，决定了交易所的Sales能不能容易的收到订单。

不做SEO，对于一个交易所而言，一定会死。躺平就会被卷死。——树欲静 而风不止。只有首页有流量，只有8个位置。

交易所的SEO怎么做。答案是看对手怎么做，但是没有办法盲目照抄。原因是什么，请继续往下阅读 《Coinbase交易所SEO哪里做得好？》

1. Coinbase交易所SEO哪里做得好

Coinbase是我最早研究的一个交易所，因为他上线不到3个月就在美国的搜索量上超过了币安。也是交易所SEO做的最好的一个，没有之一。在Coinbase之前，所有的交易所都是野蛮增长，他们不做SEO。很大的程度上，是中国出来的交易所很多，Baidu并不支持SEO，所以很多交易所对Google SEO并不理解。但也有很快跟进的，比如币安。其实我曾经早期想加入币安做他们的SEO，币安那时候在北京招SEO的人。作为一个居住在新加坡的我而言，无论我多么努力的联系，HR都不会采用。可能是我的偏见，如果不是要出海，中国背景的公司一定还是会用在中国大陆的人，人工成本比新加坡也低啊。

币安在SEO因为是跟进的角色，他做的比较大，也没什么太多的对手可以抄，所以我看到币安在coinbase上市之后1年，才开始在SEO的层面用了Coinbase的手法。相比，BingX算是最早发现coinbase的SEO增长路径，并且跟进的了。关于币安的SEO，请参考《Binance SEO哪里做得好》。

Coinbase SEO做的比较好的地方，一句话总结：内容严谨 反链自然。Coinbase上市之前的造势，给Coinbase带来了大量的高质量的反链，也带来了大量的美国流量。在SEO当中，有一条算法是95%做SEO的人都不愿意承认的事情，就是——流量。

1.1 SEO算法当中实际存在很多人却不愿意承认的一条：流量

站点的本地流量已经决定了Google会给网站打多少分。本地流量也决定了Google认为这个网站是哪个国家的。你不能说一个流量90%来自印度，然后说网站是一个美国网站。更不能说，Global Website，哪里都能做。因为不存在Global这个定位。如果非要吹牛，说自己定位是全宇宙可能更好。搜索引擎要求提供本地化的服务。这也是交易所面对合规的时候，必然会发生的事情。

此外，搜索引擎不是用来供应免费流量的，而只是对网站进行了一个评级。所以，网站本身流量不高，特别是小的交易所，SEO就越难做。95%的SEO人才不愿意承认的原因是，他们担心说出了这个算法因素，他们就会失业。他们说的所谓的“内容营销”，符合Google的站点优化，会没有明显效果。这个在交易所的SEO当中非常常见，比如《Kucoin SEO哪里做得好 怎么做》

SEO最难的事情是获得一条和关键字相关度非常高的自然反链，这需要做反链的人去人肉搜索，查看好几千甚至上万的内容，最后可能才会有一条反链。比较而言，他们更愿意去做企业看得到摸的着的事情——写内容。

也就是内容营销。这并不是说内容营销毫无用处，而是意味着内容营销要取得明显的效果（写一篇文章，就有搜索流量）需要站点本身就有流量。搜索引擎不会免费供应流量，天下没有不要钱的午餐。

大部分的内容营销，特别是小站比如我的这个博客，你会发现写了内容也不会有很好的排名。

因为Coinbase有良好的流量（品牌搜索流量稳定在55%左右），所以coinbase可以通过写大量的代币分析内容，放在/price/这个页面下，就很轻而易举的在Google美国做到Top 3.

pic 2: coinbase 品牌流量

正因为如此，Coinbase的SEO策略，照搬到其他交易所的网站上，无法获得一摸一样的效果。

1.2. Google Maps在本地化SEO的重要性

此外，Coinbase也非常明确的定义了他是美国的网站,通过Google Maps这个产品。这奠定了他在美国交易所中地位。

pic 3: coinbase Google Business

Google maps后来改名叫做Google Business，主要是让商业网站提交本地的地址。借此来验证网站是商业网站，而不是个人博客。商业网站在搜索引擎中获得比个人博客更高的排名。原因就是Google Business是Google获取网站联系方式，并以此推广B2B的重要方式。

1.3. Coinbase的内容和反链做的非常好，其他交易所照做但是无效的原因：

在各种工具里，轻松看到coinbase的关键字内容和反链是轻而易举的事情。在2022年，coinbase刚刚上市，并且突然获得大量非品牌词搜索量的时候，查看关键字内容和反链，跟进就可以取得好点的成果。但是这个窗口期只有3-6个月，之后大量的交易所把coinbase的内容架构作为标准配置。竞争白热化。所以，这个时候，再去跟进coinbase的内容架构，并且坚持“内容为王”，就无法获得好的收效。原因是，SEO没有差异化。

差异化并不仅仅只是产品，SEO其实也是产品，是搜索引擎衡量产品的标准，而不是用来给站长欺骗Google获取流量的手段。这也是Google作为搜索引擎规则的制定者，需要站长明确的一件事情。

2. Coinbase的SEO做的很好，但也到了增长瓶颈.要继续做SEO该怎么做？

如果Coinbase要继续保持在搜索引擎当中的SEO领先地位，常规手段已经毫无用处。我们看到Coinbase几乎绝大多数页面都经过SEO的排版处理，确保内容符合搜索引擎的标准。内容也符合覆盖全面的长尾词的策略。

2.1 问题是网页的用户体验到达瓶颈，年度增长3-5%问题不大，如何保持100%的增长？

企业到了本地市场占有率达到40%的阶段，就可以被认为是最大。同时也意味着企业在本地有强大的社会义务。

pic 4: coinbase search traffics trend

这个时候企业在本地市场做的，就不再是品牌，SEO，等等这种战术型的方式。而是要向上，向下去扩展生态。并且兼并同行，来保持其绝对优势。向上和向下扩张，也就给SEO创造了更多的机会，因为提供了更多的产品。

增长的引擎就再次启动。因为很多出海企业，本地化的程度不够高，往往把各个地方的业务加在一起去算Global业务，这样鼻子眉毛一把抓很容易导致SEO在反链的投入上没有重心。流量在各个地方都较差，碰到搜索引擎因为美国网站的流量本身就较大，最后本地关键字的排名就非常糟糕。

Coinbase在美国本土市场目前就是在做向上和向下发展生态的策略，横向也在收购一些其他业务。加上政策的支持，在往后的5年，都没有其他交易所能够在美国超越coinbase.

总结

Coinbase在CEX是个非常值得研究的案例，他并不是最早的交易所，但却是美国当之无愧最成功的CEX。很多因为政策关系，被中国赶出去的交易所，在出海的时候，都有水土不服的问题。主要是：

1. 法律法规问题
2. 文化管理差距

在SEO上就非常容易体现出来。 最明显的就是中国的企业非常喜欢推App，美国的企业非常注重内容的质量。因为中国的用户一个人1年平均花在读书上的时间只有美国人的1/4，所以中国的用户不喜欢读篇幅较长的内容，而搜索引擎要求内容的长度要超过3000个英文单词。搜索引擎不会去做无用的算法，这是很重要的一点认知。另一点认知就是，搜索引擎并不是让站长去刷的，而是通过站点本身的UX，流量，跳出率等等一系列因素来评估站点质量。除非网站本身的目的就是为了推动用户下载App，也就是SEO经理其实是在做ASO，那么他根本不需要去考虑网站长期在搜索引擎的地位。也就是他为了ASO牺牲了SEO。

搜索引擎，和应用商店本来对于Google来说就是两个不一样的产品。应用商店取代搜索引擎可能么？获取方向上可能，但利益相关方绝对不可能。

Coinbase 交易所SEO做的最好的地方，在于内容，网站的流量路径，反链的获取，都符合SEO的规则。在Coinbase网站上，他把提供用户有价值的内容放在第一位，而不是想要把流量往App下载，或者刻意把流量导入给产品。用户在并不了解一个资产的情况下，无法做任何投资的举动。了解资产这个部分的内容，coinbase做的非常准确。