如何成为SEO专家 领英的个人成长指南

如何使用Google搜索数据做市场分析
June 25, 2019
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如何成为SEO专家 领英的个人成长指南

我在2015年就被评为Linkedin 新加坡10大SEO专家。尽管后来Linkedin领英没有继续在做这种排名,但是也一定程度上对个人是非常大的肯定,比起需要靠到处吹,要实在很多。

个人的经验几乎都与客户有非常大的关系,涉及到的领域从最早的反链,到后来自己要操盘整个项目的市场营销。见证了不少刚入行的新人没有办法在一个行业里获得提升的关键。

如何能够成为高层?

90%的技术人员都做不到高层,一方面高层就那么几个。另一个原因是个人定位。对于纯技术而言,技术的专业程度极为重要。SEO表面看起来就那么些事情,每天做反链,实际上SEO涉及到最重要的还是竞争对手分析。这是专业和不专业的绝对差别之一。

SEO也并不是就那么简简单单的把几个网站刷上首页就了事,成功的关键在于比所有的其他网站的搜索结果质量都要好。如果一个关键字词有6亿的搜索结果,也就是需要干掉5亿999999999的网站。专业的SEO经理,新加坡的薪水在6000新币以上,不专业的也就3000新币。

3000新币什么概念?就是一个大学毕业生在新加坡的薪水。

如何区分专业和不专业

专业的SEO,更多的叫做SEO总监,并不是在干反链得事情。强调,并不是在干反链得事情。除了上诉所说的竞争对手分析,另外一个是在SEO经理是需要根据分析状况制定营销策略。营销的策略完全可以通过竞争对手分析当中得知。因为目前大部分的企业对于建立企业差异化的竞争优势毫不在意。只会互相打价格战。企业根本不会相互合作,各自为战。

所以竞争对手提供了一个营销的参考标准。比如以下案例

案例分析:

某某 **insider.net 公司的关键字排在Google搜索第一面,第一名的位置。令人叹为观止。第一面的排名,和第一名是有本质差别的。

目标关键字的预期流量,越靠后,越少。根据经验,第一名的流量达到55%左右,第二名却只有20%,第三名只有5%左右,后面就更少。第二面就根本没有流量或者之后1%不到。

所以第一面上去,如果拿不到第一名,没什么太大的作用。而谷歌在英文市场对于企业在线销售额的贡献高达85%,那就等于说排在第一面第二名和排在第一名第一名的销售额差了100%,除非产品极具差异化。

第一面第一名
第一面

分析获知该网站的链接结构20%是来自于自己的网站,80%来自于电子杂志作者的文章。市场调查,询问,获知一条文章的要价在500到1000美金不等。整整40篇文章,预算投入将高达4万美金。加上网站的费用,这个结果,企业投入的预算,不算人力成本就有5万美金。如果要做的比他更好,那么意味着后来的企业投入将高达6万到10万美金。不然只能屈居第二。

这个结构给数字营销计划提供了很大的参考。意味着企业的营销预算不算人力,将达到10万美金一年。如果分析出对手还有Facebook,或者其他的渠道,企业必须要以1.5倍最少的投入才能达到一样的效果

企业的SEO两难

资源并不是无限的,资源都有限。所以只要是公司,特别是草创公司都有营销投诉的两难问题。就比如SEO,只做到第一面,投入成本按照上诉的案例,2万美金一年,招个大学毕业生,月薪2000美金,一年的总投入4万美金足够。但是要做到第一的位置,拿到生意,10万美金,2个人最少,还得懂行会分析。新手往往就盯着反链自己到处发,根本不会去做对手分析,更加不会去联系电子杂志的作者去做内容发布。所以成本将会直接达到20万美金。现在企业面对的两难就是:

  • 4万美金,拿到10%左右的生意。
  • 20万美金,拿到55%左右的生意。

几乎所有的老板都会盯着这个两难问题痛苦不已。关键:如果企业的产品和服务够好,不去快速拿下市场,竞争对手看到,只会更快的采取应对措施跟进。那么就会越做越糟糕,企业效益逐年递减。没得选择,只能快速占领第一的位置

不然,那就别做推广,或者干脆别做这一行的生意。——机会不等人。市场不等人。

专业的经理人都会根据这个事情据理力争

预算是要争取的,而且必须要拿下。好的预算,只需要Yes or No,也就是老板只做决定做或者不做。而往往都是,就是必须得做,企业CEO干的事情,就是调动所有的资源,对外融资把需要的都调过来,避免贻误战机。3000新币,折合2000美金左右的一个总监,这么廉价,会接受这个工作,也很少懂这个预算到底要怎么做。对手到底要怎么分析。最多弄出一页关键字,了事。

企业以为花小钱能出大成果,结果却是要么把市场弄热了,引来无数对手,要么就是人才拿企业当作一个跳板,混点经验就跑人了。因为他不跑人,难道一辈子做一个拿着3000新币,不去拿6000新币的经理?

如何真正有效解决企业的营销两难?

答案是没有对手的生意最好做。开销最小。如何做到没有对手。要么垄断市场,要么做极具差异化的产品。要把产品做到强烈的差异化,就得瞄准用户的需求,去挖掘和研究。

这一块的工作,企业核心的核心人自己要非常清楚。因为所谓的机会,就是只有自己能做,别人不能。一旦发现,快速占领市场,快速出手。在无数个案例,包括背背佳,小罐茶这些营销,都是如此。

小罐茶的老板尽然是他——营销的三个重要关键

市场不等人,机会不等人。

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