如何使用Google搜索数据做市场分析

Google搜索引擎在英文市场占据了用户第二大日常互联网习惯

仅次于Email的收发，达到85%以上。所以使用Google的搜索数据，能够对市场做出有效的预期。对企业在海外扩张，特别是英文市场的营销极其重要。现代营销是一个基于数字的营销工作，对于数据掌控的精准程度决定了广告的成效。和以往电视广告不同，英文市场的数字营销数字的精准程度让Sales Forcast这样一个任务变成了一种职业——基于数字对公司的业务预期。

Google关键字工具因为涉及到隐私问题，不再公布具体的搜索数据，所以需要第三方的查询工具。这里以现在最流行的某工具作为案例，进行一个数据分析。

要求：Nitrogen gas 新加坡市场竞争分析

工具查询出这个关键字的搜索结果是320/月。按照传统的分析法则，320 X 20% = 64个企业需求每月。实际上这样的理解是错误的！传统的20 80 法则的模糊数据，不能做到精准估算。更重要的是，这个关键字320的意思是，Google搜索的好几面，只要有用户点击都会算入流量。也就是实际流量会比这个数字要小很多。

要得出精准结果，需要知道这个关键字搜索排名第一的企业，他的流量，和这个关键字的流量占比。

根据数据发现，该公司这个关键字拉到首页了，一个月的流量在新加坡才只有89 (新加坡市场真是非常的小）

这个关键字占据了该公司全部搜索量的 25.46%

真实数据是这个公司把这个关键字排到了Google新加坡的第一名，只有22个点击。这22个点击还要算入用户多次搜索，反复查询和学术相关的查询。80%的并不属于企业问询。所以会真正在网站上填入有效问询（留下真实电话，人民，公司和需求内容），计算结果——不超过5单。因为Google占据了整个互联网用户习惯85%，算入不使用Google找产品的15%用户，所以这项产品，市场需求一个月的数量是6单。整体市场只有6单一个月。

确实，谁会找这种产品，除了工厂。新加坡工厂现在都因为成本问题关闭和搬走，6单，在新加坡这样的地方，很多了。

使用Google数据的好处

高效：使用Google数据比较高效，不需要再花钱做额外的市场调查。一项市场调查，也非常依赖于所选取的用户群。用户群精准程度，往往导致调查要做两三次。Google这组数据是基于现有的第一手实际流量数据，准确度高。

使用Google数据的缺陷

和市场调查一样，要看底层数据的精准程度。特别是Google Keyword Planner无法提供具体数据的时候，采用第三方的数据，如果不和竞争对手的流量数据进行比对，往往会得出错误的结论。比如上诉提到的。

Google数据分析给企业提供了一个对于整体市场需求的把握。帮助企业采用有效的市场战略

比如上述分析发现，新加坡的整体市场对于此项产品的需求才一个月6单，竞争对手超过7个的话，一人连一单都分不到。在战略上，要么价格最低，采用价格战（Price Skimming) 把对手挤出去。要么这个市场就干脆不要做。

对手只有1个，2个。研究一下对手的产品特色。在产品差异化上，或者服务上下功夫。市场进入快，广告大面积的做，容易形成品牌，第一年的亏损保证第二年的利润。错过这样的时机，等着对手不断地进入，又没有形成差异化和进入瓶颈，企业产品存活期按照今天行业发展速度不会超过3年。

在金融领域，银行为什么要看企业3年地财务报告。表面上是说3年后企业才会稳定下来。实际上，有经验的银行家看的是三年企业主要产品和服务的市场占有率，差异化和盈利。

市场占有率决定了企业往后的几年是否能赚到钱。

差异化决定企业是否在行业里形成进入瓶颈和品牌。

盈利则直接表示企业要打价格战的时候的筹码。